疫情结束后为什么更需要参展？

疫情开始到现在，所有人的心情变化路径：无所谓–调侃–恐慌–迷茫。

各个位置的人的计划也都随着这场疫情有了或多或少的变化。

包括展会也是，随着全球各国疫情的形势，全球约有100场国际展会决定延期或取消。

展会取消或延期对企业的影响

1.企业的订单影响

   面对这场悄无声息看不见硝烟的疫情战役，展会这个企业与渠道商对接订单的关键渠道的延后，导致新技术、新产品无法按预期计划在展会上得到推广，也导致了渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，采购新商品。

2.企业的生产计划影响

由于新技术无法推广，企业无法像往年一样大量排产新产品，导致爬坡时间更长。此外，以往展会顺利举办中企业会以签订订单而使资金回笼，展会的延期无疑也会加大企业的资金压力。

3.渠道商的影响

往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。

企业的解决思路

1.积极应变，是危机也是机遇

   在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，把握住这一机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，全面提升企业核心竞争力。疫情结束后展会也会集中，可以有选择的着重参加几个合适的展会。建议上半年开始研究下半年行业展会，提前抢占热门展会。

2.强化客户服务，有针对性地沟通

• 与所有客户都联系一遍，告知展会延期的相关安排；并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法，在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象；

• 针对已成交的老客户，可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候，与客户保持密切的沟通，共同制定一年的采购计划和生产安排；

• 对于未成交的新客户，可先了解他们的采购需求，期间要强调企业针对疫情所采取的措施，争取让客户在展会，或者通过实地考察后，把企业列为合作伙伴之一；

• 年前下单，待生产、出货的客户，主动解释清楚生产与物流的相关情况，和客户协商解决办法，尽量将损失降低；

• 根据各类客户的市场反馈与是需求，及时调整和优化待执行的推广方案和策略。

展会是一种有效直接的营销方式

1.树立、维护公司形象

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。

2.展示品牌新产品、新技术，提升名气与影响力

有些展会会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业近期产品，分享新技术，直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。

3.考察市场，了解行业发展，确立方向与战略

可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略。

4.通过展会提高拜访和洽谈效率，节约成本、时间

一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。同时，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

5.工作量少、质量高、签单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。

6.巩固老客户，结识大量潜在客户，发展新客户

通过展会邀约老客户、意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。

7.绝对的竞争力的优势

展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，精美的展台设计以及展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。 并且展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

8.相对企业宣传，展会的宣传更加广泛，更加全面

对于企业的各大宣传都是单一的，有限的，但是展会的宣传更加广泛，更加专业，更加全面。展会通过各大自媒体，专业网站，大众网站，大众媒体，专业媒体杂志、电话邀约，传真，协会，政府等全方位进行宣传，塑造企业的品牌形象以及增加企业曝光率。

9.更直接开拓进入国际市场

很多企业开始做大做强就会慢慢开发国际市场，然而会面临不知如何下手的情况，通过展会可进行市场的了解，更直接与海外观众沟通交流，进而了解当地市场以及发展趋势，快速进入国际市场。同时通过展会，直接与海外采购商面对面浅谈，达成合作，现场交易。

上半年的损失虽是惨重的，但是对于下半年来说，却是一个力挽狂澜的转折点。无论是外贸人还是外展人，只有好好把握住下半年的机会，才能将疫情的影响降到最小，并取得胜利。